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集团2021年上半年工作总结讲评会典型发言汇编

2021-07-17 699

编者按:7月16日,广东会平台注册集团上半年总结讲评会在天梭工业园食堂二楼会议室召开。上(shang)半年完成任务(wu)指标情况(kuang)优异(yi)的金(jin)绒毛(mao)纺公(gong)司(si)(si)、纺纱事业部、马来西亚公(gong)司(si)(si)、雷(lei)诺品牌运营(ying)公(gong)司(si)(si),在(zai)会上(shang)分别以《天天创(chuang)高产(chan)(chan),月(yue)月(yue)定指标》、《深化生产(chan)(chan)车间(jian)改革,增(zeng)强提质增(zeng)效(xiao)活(huo)力》、《严(yan)控疫情创(chuang)高产(chan)(chan),快速响应增(zeng)效(xiao)益》、《坚(jian)持利润导向(xiang),打造(zao)卓越团队(dui)》为题典(dian)型发(fa)言(yan),介绍了工作措(cuo)施和(he)经(jing)验。现对其发(fa)言(yan)进(jin)行刊发(fa)





天天创高产,月(yue)月(yue)定指(zhi)标

金绒毛纺(fang)公司(si)

 

上半年,金绒毛纺(fang)公司采取(qu)了(le)(le)一(yi)系(xi)列(lie)切(qie)实可(ke)行的(de)措(cuo)施和(he)方法,取(qu)得了(le)(le)较好(hao)的(de)效果,具体开展工作如(ru)下:

一、坚持天天创高(gao)产、淡(dan)季创高(gao)产

上半年,金绒毛纺公司一直坚持(chi)天天创(chuang)(chuang)(chuang)高产(chan)、淡季(ji)创(chuang)(chuang)(chuang)高产(chan)的(de)原则,只要(yao)有(you)订单(dan),就要(yao)创(chuang)(chuang)(chuang)高产(chan),不分淡旺季(ji)。没有(you)订单(dan),可以(yi)休班。通过天天创(chuang)(chuang)(chuang)高产(chan),促使(shi)干部(bu)、职工(gong)养(yang)成(cheng)快速反应(ying)、高效工(gong)作(zuo)的(de)习惯,对旺季(ji)增加产(chan)量、缩短交期(qi)都(dou)起到很大的(de)作(zuo)用。

二、坚持(chi)月(yue)月(yue)定指标,自我(wo)加压创高产

毛纺由于淡、旺季明显,导致每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)产量(liang)(liang)差异(yi)很大(da),因此,需要月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)定(ding)指(zhi)(zhi)(zhi)标(biao)。指(zhi)(zhi)(zhi)标(biao)的(de)(de)(de)合理与否(fou),对实(shi)际产量(liang)(liang)完成(cheng)(cheng)(cheng),有较大(da)的(de)(de)(de)影响。在(zai)定(ding)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)度指(zhi)(zhi)(zhi)标(biao)上,公(gong)司采取了先由车间(jian)和生产处自(zi)定(ding)指(zhi)(zhi)(zhi)标(biao),然后上报公(gong)司共同商(shang)议的(de)(de)(de)方(fang)式。在(zai)商(shang)议时,车间(jian)和生产处要提供充(chong)分、详实(shi)的(de)(de)(de)依据,否(fou)则,所定(ding)的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)(zhi)标(biao)不予(yu)被确认。这样,相当(dang)于生产部门自(zi)己给(ji)自(zi)己定(ding)指(zhi)(zhi)(zhi)标(biao),自(zi)己完成(cheng)(cheng)(cheng)自(zi)己所定(ding)的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)(zhi)标(biao),上半(ban)年,车间(jian)和生产处自(zi)我加压(ya),每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)定(ding)的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)(zhi)标(biao)都比较高,每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)大(da)家(jia)都感到(dao)压(ya)力(li)很大(da),每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)都超额完成(cheng)(cheng)(cheng)了指(zhi)(zhi)(zhi)标(biao)。月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)度指(zhi)(zhi)(zhi)标(biao)的(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)(cheng)情况,是与绩效工资挂钩(gou)的(de)(de)(de),这样很好地起到(dao)了目(mu)标(biao)激励(li)作用。

三、快速反应、马上行(xing)动,及时(shi)解(jie)决影响产量的难题

四(si)月份,由于下单比较(jiao)集中,散染工序积存了100多吨待染(ran)原(yuan)料,当时每(mei)天(tian)散染(ran)产量不超(chao)过3吨,干完这些待染原料大约(yue)需要35天。这就(jiu)意味着,再接单,就(jiu)要在正常(chang)生产周期的基(ji)础上再加35天。这会导(dao)致有很多订单(dan)接不下来,针对(dui)这一问题,公司及时召集有关人员(yuan)分析原因,研(yan)究措施,并商议(yi)制定(ding)了每天6吨的产(chan)量(liang)目(mu)标,当时大家都感(gan)到(dao)压力特别大。通(tong)过(guo)增加(jia)人员、调整(zheng)产(chan)品结构(gou)等措施,第3天(tian)产量就达到了(le)6吨,最高每天产量(liang)达到6.5吨(dun)。这一(yi)措(cuo)施(shi),即提高了产量(liang),加快(kuai)了交期,也为接单提供了条件。

四、紧盯高(gao)端优质大(da)客户,接单量大(da)幅提升,为创高(gao)产奠定(ding)基础(chu)

一)确立了“紧(jin)盯高端优质大客户”的工作原则

为了提高(gao)接单量(liang),年(nian)初确立了“紧盯高(gao)端优质大(da)客(ke)户(hu)”的工作原则,对高(gao)端优质大(da)客(ke)户(hu)进(jin)行重点(dian)服务。

(二(er))认真(zhen)筛选客户(hu)

年初对(dui)每(mei)个业务人员(yuan)负责的客户,进行了认真筛选,每(mei)人筛选出(chu)4-6家作为高端优质大客户,并对其制定了相关的优惠政策(ce)。

(三(san))注重了对高端优质大(da)客(ke)户的研究和分析

针(zhen)对(dui)每(mei)一个高端优质(zhi)大客户(hu),认真研究他们(men)的产(chan)品需(xu)求,有针(zhen)对(dui)性地进(jin)行产(chan)品开(kai)发和推介。

(四(si))大(da)对高(gao)端优质(zhi)大客户的服务力度(du)

特别是在开发季,相关业务人员靠在客户那里(li),一盯就是12个星(xing)期(qi),及时、现场(chang)解决客户(hu)各方面的问(wen)题。

通过紧盯高端优(you)(you)质(zhi)(zhi)大客户(hu),上半年(nian)优(you)(you)质(zhi)(zhi)大客户(hu)的(de)接单,占(zhan)接单总量的(de)72%,有效促进了接(jie)单(dan)量(liang)大幅提升。

五、细(xi)化管理措施(shi),强化成本管理,增加企业效益

一)根据产品风格和颜色,优化(hua)配毛方(fang)案

原料方(fang)面,收到了明(ming)显效果。

(二 加强了原料把关(guan)

对于在原料检验中查出的问(wen)题,及时采(cai)取强(qiang)力措施进行(xing)解决,对相关责任人进行(xing)处罚,防止了(le)今后类(lei)似(si)问(wen)题的发生。

(三 千(qian)方百计降低单耗

上半年,车间围绕(rao)降(jiang)低单耗,强化内(nei)部管理(li),细(xi)化各项措施,做了(le)大量的工(gong)作(zuo),取得了(le)非常好的效果(guo)。纺纱(sha)单耗同比下(xia)降(jiang)3.1%,织布单耗同比下降32%,染色(se)单耗(hao)同比下降12%,整理单耗同比下(xia)降(jiang)38%

六、千方百计(ji)地调动干部(bu)员(yuan)工的积(ji)极性。

利(li)用企业改制的契机(ji),加(jia)强了(le)(le)对干部、员工的教育,强化广(guang)东会平台注册(ce)建(jian)设,使干部员工的思想观念(nian)、工作(zuo)状态(tai)发生了(le)(le)巨(ju)大的变化。

一)由以前的(de)要我干,变为现在的(de)我要干,干部员工的(de)工作主动性(xing)增强(qiang)。

(二勇于担当,积极(ji)作为(wei),脚踏实地的开展工作。

(三(san)团结协作,默(mo)契配合(he),快速反(fan)应,工(gong)作效率大幅提(ti)升。

(四自(zi)(zi)我(wo)加压(ya)、自(zi)(zi)我(wo)否定(ding)、自(zi)(zi)我(wo)突破、自(zi)(zi)我(wo)提升,创造性地开展工作。

(五主人翁意识、拼搏奉献精神,进一步强化。

以上这(zhei)些(xie)思(si)想(xiang)观念的变化,在全(quan)体(ti)(ti)干部(bu)(bu)(bu)员(yuan)工(gong)的各自(zi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong),得到了(le)充分的体(ti)(ti)现(xian)。大多数干部(bu)(bu)(bu)员(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)非常优秀,业绩与去年相比都(dou)有了(le)大幅度的提升。今年上半(ban)年订单量多,生(sheng)产压力很大,为了(le)完成生(sheng)产任务,中(zhong)层干部(bu)(bu)(bu)、车间、处室管理人(ren)员(yuan)在做好本(ben)职(zhi)(zhi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的同时,又积(ji)极、主动地投入到创(chuang)高产的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)去,不休星期(qi)天、节假日,每天加班加点,与一线(xian)职(zhi)(zhi)工(gong)一起(qi)奋战。全(quan)体(ti)(ti)干部(bu)(bu)(bu)员(yuan)工(gong)团结协(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)、自(zi)我加压、积(ji)极作(zuo)(zuo)(zuo)为、拼搏奉献,为提量、增效起(qi)到了(le)巨大的作(zuo)(zuo)(zuo)用。

下半(ban)年,金绒毛纺公(gong)司将瞄准国内领先水(shui)(shui)平,立足于(yu)各项管理,上(shang)水(shui)(shui)平、上(shang)档次(ci),进一步(bu)做好(hao)各方面的工(gong)作,确保超额完成全年任务目标。



深化生(sheng)产车间改(gai)革,增强提质增效活(huo)力

纺纱(sha)事业部(bu)

为了全面(mian)调动纺(fang)纱(sha)(sha)车(che)间(jian)的(de)(de)工(gong)作积极性(xing),进一步提高纺(fang)纱(sha)(sha)的(de)(de)经济效(xiao)益(yi),去年四季(ji)度(du)集(ji)团领(ling)导提出对纺(fang)纱(sha)(sha)车(che)间(jian)实(shi)行由(you)成本中(zhong)心(xin)变(bian)利润中(zhong)心(xin)的(de)(de)改(gai)革设想,组织集(ji)团财务(wu)部(bu)、纺(fang)纱(sha)(sha)生(sheng)产技术部(bu)、生(sheng)产车(che)间(jian)成立(li)改(gai)革领(ling)导小组,经过三(san)个月的(de)(de)方(fang)案准备和数据(ju)测试,今年年初确定了实(shi)施方(fang)案并开始实(shi)施,半年来(lai)顺利完成了三(san)个生(sheng)产车(che)间(jian)由(you)成本中(zhong)心(xin)向利润中(zhong)心(xin)的(de)(de)转变(bian)。

一、推进改革的(de)主要举(ju)措

一)销售部(bu)门和三个车间之间通(tong)过厂(chang)内结算价格模拟市场运(yun)作,形(xing)成买(mai)卖关系。

(二三个车间(jian)成(cheng)为独(du)立的利润(run)核算单位,财务部按照方案(an)进行收入、成(cheng)本和利润(run)核算,准确反映三个车间(jian)的效益(yi)。

(三将原生产技(ji)术处的生产技(ji)术管理职能(neng)下(xia)放车(che)间,人员进行分流,一部(bu)分分配到车(che)间从事生产技(ji)术工(gong)作,一部(bu)分留在市场部(bu)从事市场支(zhi)持服务。

(四(si)管(guan)理下移,给予车间全面自主管(guan)理权。

二、利润中心改革(ge)带来思(si)想观念的(de)转变和(he)责(ze)任担(dan)当意识的(de)增(zeng)强

一(yi))改革(ge)改变了纺纱生产管(guan)理团队的思(si)想观念。

实(shi)行利润中心改革后,车间(jian)管(guan)(guan)理人员(yuan)提(ti)高(gao)了(le)站位,车间(jian)主任(ren)的思想意识由“主任(ren)”变(bian)为“厂长(zhang)”,团(tuan)队更加注重以效益为中心的全面管(guan)(guan)理工作,想问题(ti)看问题(ti)角(jiao)度变(bian)大(da)、视野变(bian)宽。

(二改革增强了(le)管理人员的责任意(yi)识和担(dan)当意(yi)识。

实行利(li)润中心改革后(hou),把用工(gong)、分配、工(gong)艺(yi)、配棉等(deng)生(sheng)产(chan)管理权充分下放给车间,车间主任权力大(da)了同时(shi)肩上的担子也重(zhong)了,遇到问题没有了退路,工(gong)作(zuo)不(bu)再(zai)等(deng)、靠,大(da)家按照(zhao)改革要求(qiu),顺势而为,大(da)胆、积极、主动开展(zhan)工(gong)作(zuo),工(gong)作(zuo)热情(qing)和工(gong)作(zuo)干劲空(kong)前提高,责任意(yi)识和担当意(yi)识大(da)大(da)增强。

(三改革(ge)增强(qiang)了管(guan)理(li)人员的竞争意识。

实(shi)(shi)行(xing)利(li)(li)润中(zhong)(zhong)心改革后(hou),三个生产(chan)车变(bian)成了(le)三个利(li)(li)润中(zhong)(zhong)心,主要考核(he)利(li)(li)润指标(biao),考核(he)指标(biao)具体明确,各车间(jian)实(shi)(shi)现利(li)(li)润情况一目(mu)了(le)然,各车间(jian)主任的(de)压力(li)感和紧迫感增加,竞争意识也随之(zhi)增强。

(四改革培养(yang)锻炼了生产管理队伍。

通(tong)过改革(ge)把生产技术处的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)职能和部分(fen)人员(yuan)(yuan)转(zhuan)到(dao)车间(jian)(jian)后,各车间(jian)(jian)都做了内部管(guan)(guan)理(li)结(jie)构的(de)(de)(de)调(diao)整,对所有(you)管(guan)(guan)理(li)环节进行把控。面对新(xin)的(de)(de)(de)岗位、新(xin)的(de)(de)(de)工作(zuo),车间(jian)(jian)技术、管(guan)(guan)理(li)人员(yuan)(yuan)努(nu)力学习(xi),主动(dong)适(shi)应,不断(duan)提(ti)高自(zi)身能力,提(ti)高了素质,增长(zhang)了才(cai)干,车间(jian)(jian)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)和技术力量得到(dao)了加强。

三、利润中心改革带来(lai)活力的(de)增加,极大激(ji)发了广大干员工的(de)工作积极性

各车间根据改革要(yao)求(qiu)放(fang)开手(shou)脚,积极(ji)大胆工作,在各个(ge)方面工作迅(xun)速取(qu)得(de)突(tu)破(po)。

精(jing)纺车(che)间在(zai)节棉(mian)方面(mian)将降(jiang)低原料(liao)成本作(zuo)为工作(zuo)重点,在(zai)少(shao)落、分清、处(chu)理回(hui)用上做文章(zhang)下功夫,细(xi)化对回(hui)花下脚的分类(lei)管理,优化工艺降(jiang)低落棉(mian)率,上半(ban)年(nian)节棉(mian)121.88吨。在提(ti)高产量方面,采取措施加(jia)(jia)大定(ding)量、提(ti)高车速、增加(jia)(jia)开台。上半年细纱提(ti)速287个品种,产(chan)量提高6%。在技术创(chuang)新方(fang)面研制了(le)清梳(shu)联小样机生产200公斤以下的小订单,大大减少了清花(hua)改纺次数(shu),提高了清花(hua)供(gong)应能力;研(yan)制了氨纶(lun)丝风箱(xiang)花(hua)自动分(fen)离挑拣装置,氨纶(lun)丝自动捡出率98%以上(shang),风箱花可以直接回用(yong),每月外卖的含丝风箱花减少一(yi)吨左右,节(jie)约用(yong)工2人。以上两项技改破解了多年困(kun)绕我们的(de)生产难题,降(jiang)本增效效果明显。

聚银(yin)公司在(zai)节棉(mian)方面(mian),订单一单一策,提(ti)前设(she)计预(yu)案,准确投料、优化梳棉(mian)工艺(yi)及(ji)(ji)电清参数,减(jian)少纱(sha)疵及(ji)(ji)回(hui)丝量(liang);每(mei)天(tian)对各(ge)工序(xu)下(xia)脚(jiao)数量(liang)进行统计,排查分析原因,制定控制措施与(yu)目标(biao);及(ji)(ji)时安(an)排回(hui)用各(ge)种(zhong)回(hui)花(hua)(hua),尽量(liang)减(jian)少回(hui)花(hua)(hua)库(ku)存。通过以上措施上半年环纺(fang)节棉(mian)84.1吨,净用棉(mian)量同比降低(di)3.2公(gong)斤。在提(ti)高产量方面,优(you)化(hua)工艺、提(ti)高半成(cheng)品定量,提(ti)高细纱(sha)车速(su)。其中云柔纱(sha)12支(zhi)平纱细(xi)纱每(mei)天每(mei)台车提(ti)高产(chan)量30公斤,12支(zhi)竹节纱(sha)细纱(sha)每天每台车(che)提高产量51公斤。在技改方面环(huan)纺清梳联梳棉(mian)机(ji)加装棉(mian)网清洁器,减少棉(mian)结及短绒含量,保证(zheng)棉(mian)网质量,并且定(ding)期检查。此举有效控制了(le)成纱纱疵,白棉(mian)纱疵平(ping)均降低300-500粒。在用(yong)工管理方面,针对人(ren)员(yuan)少招工难现状,实行(xing)合岗并(bing)岗,培养(yang)多面手,通用(yong)技术人(ren)员(yuan)共(gong)享、共(gong)值,确保(bao)了在人(ren)员(yuan)减少的情(qing)况下生(sheng)产正常运(yun)行(xing)。

新宇公司在生产方面,各工序压缩(suo)改纺(fang)时(shi)(shi)间(jian)、清洁时(shi)(shi)间(jian)和设备维(wei)护(hu)停台时(shi)(shi)间(jian);分(fen)品种优化提高各工序车(che)速;改变工作(zuo)法,所(suo)有(you)的计划维(wei)修(xiu)项目都在当天完(wan)成,杜(du)绝了细(xi)纱夜(ye)班停台现象;对意外停台,建立迅速反应和追(zhui)踪机制,减少停台时(shi)(shi)间(jian)。通过以上措施,生产效率提高2%。在节(jie)约(yue)用(yong)棉方面,根(gen)据成(cheng)纱指标,及(ji)时(shi)控制清钢(gang)联(lian)落棉;回花分(fen)类清晰,并做到(dao)及(ji)时(shi)回用(yong);多组份(fen)品(pin)(pin)种按照(zhao)配棉的(de)价格(ge),优化比(bi)例,节(jie)约(yue)成(cheng)本;细化下脚、回花分(fen)类和管理,控制产生数(shu)(shu)量、做到(dao)及(ji)时(shi)回用(yong);根(gen)据品(pin)(pin)种、数(shu)(shu)量、难(nan)易(yi)系数(shu)(shu)等进(jin)行(xing)分(fen)类精(jing)心控制,减少回花产生。通过采取以(yi)上措施(shi)上半(ban)年(nian)节(jie)约(yue)用(yong)棉220吨。在(zai)节约用电方(fang)面(mian),采用技(ji)术手段,优化附属设备(bei)的(de)利用率,杜绝附属设备(bei)的(de)空开问题。上半(ban)年吨纱用电同比降低100度。

、利润中(zhong)心改革半年来取得显著成效

通过(guo)利润中心改(gai)革,增产显著,用(yong)棉量(liang)下降,用(yong)工(gong)减少(shao),成本降低,上半(ban)年实现利润比按2020年(nian)四季(ji)度水平(ping)制定的考核基数增加了381万元,增幅16.5%

下半年(nian),我(wo)们(men)将(jiang)进一步运行(xing)好(hao)方案,及(ji)时开展总结分析,确保(bao)改革取(qu)得圆(yuan)满成功(gong)。



严控疫情创高产,快速响应增效益

                                             广东会平(ping)台(tai)注册马来西(xi)亚公(gong)司

 

自2020年(nian)2月(yue)份新(xin)冠(guan)(guan)疫(yi)(yi)情(qing)在马(ma)(ma)来(lai)西(xi)亚爆发以来(lai),新(xin)增感(gan)染(ran)(ran)(ran)人(ren)数(shu)与(yu)日俱增。今年(nian)以来(lai)马(ma)(ma)来(lai)西(xi)亚疫(yi)(yi)情(qing)形势愈发严峻,疫(yi)(yi)情(qing)出现二(er)次反扑,截止到7月(yue)15日,新(xin)冠(guan)(guan)感(gan)染(ran)(ran)(ran)人(ren)数(shu)已超过88万(wan)例(li),公司所在地柔佛州(zhou),也是疫(yi)(yi)情(qing)重(zhong)灾(zai)区,单(dan)日新(xin)增感(gan)染(ran)(ran)(ran)人(ren)数(shu)屡屡超过千(qian)人(ren),累计感(gan)染(ran)(ran)(ran)人(ren)数(shu)达到7.5万(wan)人(ren),对(dui)我们公司构成严重(zhong)威胁。

广东会(hui)平台注册马来(lai)西亚公(gong)司外(wai)劳员(yuan)工(gong)(gong)(gong)占比约80%,集中居住在工(gong)(gong)(gong)厂公(gong)寓区,居住密度大,若有疫情发生,感(gan)染非(fei)常快,疫情管控(kong)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)务艰巨。面对严峻(jun)的(de)疫情形式,我们统一思想,积极应对,严格制定(ding)了(le)各项(xiang)防疫措施,将(jiang)抗(kang)疫情保生产,作(zuo)(zuo)为公(gong)司年度工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)重中之中工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)对待。

一是严防外部输(shu)入。本地(di)员(yuan)工分散在不(bu)同(tong)的村落,控(kong)制不(bu)好(hao)就(jiu)会导致病原输(shu)入(ru)。为确保安全,办(ban)公(gong)(gong)室员(yuan)工实(shi)行(xing)居家办(ban)公(gong)(gong),网络办(ban)公(gong)(gong)。生产一线员(yuan)工建(jian)立“复工申请表”,确保员(yuan)工来(lai)(lai)自于安全区(qu)域且(qie)无新(xin)冠病例接触,并建(jian)立本地(di)员(yuan)工体温(wen)汇报群,每天早上(shang)上(shang)班(ban)前在家测体温(wen),把测温(wen)数(shu)据(ju)发(fa)到群组内(nei),体温(wen)异(yi)常者(zhe),不(bu)得入(ru)厂(chang)上(shang)班(ban)。同(tong)时加强来(lai)(lai)访客人、运输(shu)车(che)辆等(deng)入(ru)厂(chang)人员(yuan)的测温(wen)管(guan)理,利用政府(fu)部门的电子追(zhui)踪系统,实(shi)施(shi)监管(guan)所有入(ru)厂(chang)人员(yuan)的健康信息和行(xing)动轨迹,严防(fang)来(lai)(lai)自新(xin)冠高发(fa)地(di)区(qu)行(xing)动轨迹者(zhe)以及体温(wen)不(bu)正常者(zhe)入(ru)厂(chang)。

二是严控员工外出。为(wei)降低(di)被传染的(de)风险,禁止宿舍员(yuan)工外出,包括中方员(yuan)工在(zai)(zai)(zai)内(nei)的(de)所(suo)有(you)住公(gong)寓人员(yuan),活动(dong)区域(yu)只限于(yu)工厂(chang)和(he)公(gong)寓。为(wei)方便员(yuan)工就医(yi)(yi),设立了厂(chang)内(nei)诊(zhen)所(suo),完善医(yi)(yi)疗(liao)(liao)设施,聘请医(yi)(yi)生每(mei)天来公(gong)司出诊(zhen),解(jie)决了员(yuan)工的(de)大部分医(yi)(yi)疗(liao)(liao)需(xu)求,个别(bie)需(xu)要外出就医(yi)(yi)的(de),也(ye)是(shi)公(gong)司统一(yi)(yi)安排接送(song)。为(wei)保(bao)证(zheng)(zheng)员(yuan)工的(de)生活需(xu)求,公(gong)司安排人事部每(mei)月统一(yi)(yi)发(fa)放(fang)500马币现(xian)金。并(bing)在(zai)(zai)(zai)外劳宿舍区引进了一(yi)(yi)家(jia)百货(huo)商店和(he)一(yi)(yi)家(jia)餐厅,在(zai)(zai)(zai)对商店、餐厅防疫监管的(de)同时(shi)(shi),要求百货(huo)商店必须保(bao)证(zheng)(zheng)米(mi)、面、油、蔬菜(cai)、肉类、水(shui)果、调味品(pin)(pin)、洗漱用品(pin)(pin)等生活必需(xu)品(pin)(pin)的(de)供应,且价格不能高于(yu)市(shi)场价。确保(bao)员(yuan)工基本(ben)生活需(xu)求得到(dao)保(bao)障,解(jie)决了员(yuan)工的(de)后顾之(zhi)忧。一(yi)(yi)年半(ban)的(de)时(shi)(shi)间,大家(jia)严格服从(cong)管制(zhi),没(mei)有(you)离开工厂(chang)外出一(yi)(yi)次(ci)。

三是严格防疫措施。在宿舍区、办公区、车间工(gong)(gong)(gong)作区,要(yao)求(qiu)员(yuan)工(gong)(gong)(gong)勤(qin)洗手(shou)、戴口罩、严格保持安全(quan)距(ju)离、每周(zhou)消(xiao)毒两次。公司人事部(bu)定期对员(yuan)工(gong)(gong)(gong)做防(fang)(fang)控知识及(ji)(ji)相关健康培训。为(wei)了应对突发情况,在外劳宿舍顶楼备有(you)4间隔(ge)离室(shi),做好了万一员(yuan)工(gong)(gong)(gong)确诊(zhen)肺(fei)炎的隔(ge)离及(ji)(ji)后续工(gong)(gong)(gong)作。成立防(fang)(fang)疫(yi)小组,定期对各(ge)项防(fang)(fang)疫(yi)措施实施情况进行检查。查缺补(bu)漏,严防(fang)(fang)死守,确保马来西亚(ya)公司疫(yi)情防(fang)(fang)控万无一失。

通过采取以(yi)上措施,有(you)效(xiao)地做好了疫情防控,疫情发生一(yi)(yi)年来,没有(you)出现一(yi)(yi)粒病例(li),为企(qi)业(ye)的平(ping)稳(wen)生产奠定(ding)了坚实的基础。与此(ci)同(tong)时大家坚定(ding)信(xin)心,团结一(yi)(yi)致(zhi),一(yi)(yi)手(shou)抓防疫,一(yi)(yi)手(shou)抓生产,多措并举,高(gao)效(xiao)组(zu)织创高(gao)产。

一(yi)是优(you)化调整产(chan)品结构,坚持以产(chan)定销。因(yin)疫情原因(yin),马(ma)来西(xi)亚公司根据政府(fu)管控(kong)条(tiao)例有(you)部分设(she)备(bei)停(ting)台,为保证(zheng)基础产(chan)量,分摊(tan)折旧,降低吨(dun)纱(sha)成本,及时、适当(dang)调整品(pin)种结构(gou),日均产量增加(jia)约(yue)18吨。坚持以产定销的理(li)念,减少改纺频次。上半(ban)年细纱仅(jin)调整 79次,比去(qu)年(nian)121次明(ming)显下降,提(ti)高了(le)效(xiao)率(lv),降低了(le)成本,更(geng)保证了(le)产品的稳定性。

二(er)是优化(hua)工作法(fa)。生产(chan)部全(quan)面(mian)推行(xing)细(xi)纱不停台换(huan)纱工(gong)(gong)作(zuo)法,以前(qian)细(xi)纱均实(shi)行(xing)整上整下(xia)换(huan)粗纱,换(huan)纱时须停台,严重影(ying)响运转效(xiao)率(lv)。现在生产(chan)部取消(xiao)换(huan)纱队,采取随机换(huan)纱的方(fang)式,既减少了(le)细(xi)纱停台,也提(ti)升(sheng)了(le)值(zhi)车(che)工(gong)(gong)效(xiao)率(lv)

三是优化设备管理(li)。严(yan)抓(zhua)设(she)备平车(che)(che)管理和纺专更换周期(qi)管理,建立运转反馈制(zhi)度,加强对落(luo)后机台(tai)的监控(kong),对超出控(kong)制(zhi)标准(zhun)的机台(tai)及(ji)时反馈,及(ji)时整(zheng)改并持续跟踪。对一分(fen)厂细纱设(she)备全面整(zheng)车(che)(che)达三轮以上。目(mu)前细纱(sha)车(che)间(jian)开车(che)留(liu)头率均控制在98%以(yi)上,千锭时断头控制在18根以(yi)内。设(she)备状(zhuang)态的(de)提升为(wei)马(ma)来西亚公司(si)产量提升,打下(xia)了坚实的(de)设(she)备基础。

在(zai)大(da)家的共(gong)同努力(li)下,上(shang)半年棉纱(sha)产量(liang)相比去年同期有(you)大(da)幅增长,在(zai)疫情日趋(qu)严峻的情况(kuang)下,创造了高产!

上半年(nian)(nian),在销(xiao)售工(gong)作上体现出了快速反应。随着全球(qiu)疫情的好(hao)转,中国经济(ji)复(fu)苏的确定(ding),结合我们年(nian)(nian)末库存情况,判(pan)断上半年(nian)(nian)将(jiang)有一(yi)波行情,并迅速做(zuo)出响应。

一是快(kuai)速开发市(shi)场(chang)。上半年业务人(ren)员(yuan)积极开拓市(shi)场(chang),开发新客户(hu),对(dui)片区内重(zhong)点市(shi)场(chang)(chang)深耕(geng)细作,取(qu)得不错(cuo)的(de)(de)(de)(de)成绩。共(gong)开发新客户(hu)100家,其中江苏南(nan)通(tong)办(ban)事处深耕(geng)家纺市(shi)场(chang)(chang),销量(liang)较去年(nian)翻番。至(zhi)此,马来西亚公司市(shi)场(chang)(chang)部(bu)用两年(nian)的(de)(de)(de)(de)时间开发了(le)(le)近千家客户(hu),建立(li)起了(le)(le)自己的(de)(de)(de)(de)营销网络,形(xing)成了(le)(le)以青岛港(gang)(gang)为(wei)销售(shou)(shou)半径(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)山东市(shi)场(chang)(chang),以宁(ning)波港(gang)(gang)为(wei)销售(shou)(shou)半径(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)兰溪坯布市(shi)场(chang)(chang),以上海港(gang)(gang)为(wei)销售(shou)(shou)半径(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)南(nan)通(tong)家纺市(shi)场(chang)(chang),以黄(huang)埔港(gang)(gang)为(wei)销售(shou)(shou)半径(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)针织市(shi)场(chang)(chang)。四(si)大销售(shou)(shou)基地的(de)(de)(de)(de)建立(li),为(wei)快(kuai)速(su)销售(shou)(shou)奠(dian)定了(le)(le)基础。

二是快速销售。随着(zhe)营销网络的(de)建立(li),我们提出(chu)了零库(ku)(ku)存(cun)的(de)目(mu)标。只有把库(ku)(ku)存(cun)降(jiang)到最低(di),才(cai)能掌(zhang)(zhang)握市(shi)(shi)场(chang)的(de)主(zhu)动(dong)权、定价权,才(cai)有话语权。上半年及时(shi)调整产品(pin)(pin)结构,紧(jin)跟市(shi)(shi)场(chang)节奏,不(bu)赌后市(shi)(shi),不(bu)吃全(quan)鱼,秉承挣(zheng)到手的(de)钱才(cai)是钱的(de)道理,顺势出(chu)货,在(zai)市(shi)(shi)场(chang)部(bu)田志峰和郭超两(liang)位部(bu)长的(de)带(dai)领下,在(zai)市(shi)(shi)场(chang)高位时(shi)将库(ku)(ku)存(cun)从年初低(di)位的(de)基础(chu)上再降(jiang)低(di)461吨,创历史新(xin)低(di),而且(qie)始终保持低(di)库(ku)(ku)存(cun)运行,牢牢掌(zhang)(zhang)握市(shi)(shi)场(chang)主(zhu)动(dong)权,在(zai)一段时(shi)间曾出(chu)现了预售货现象,且(qie)售价始终走在(zai)同类产品(pin)(pin)的(de)前面。

三(san)是快速涨价(jia)(jia)。库存的大幅降低,为抗价(jia)(jia)涨价(jia)(jia)打(da)开了空间。上半年(nian)我们根据行(xing)情(qing),提前谋(mou)划(hua),不接(jie)长单(dan)、大单(dan),一(yi)单(dan)一(yi)议(yi),货到港(gang)后报价,针(zhen)对汇率升值,严格控制信用(yong)证订(ding)单(dan)。对比所接(jie)订(ding)单(dan),优化、筛选订(ding)单(dan),努(nu)力提高订(ding)单(dan)的利润率。并结合低库存,严格贯(guan)彻“涨价(jia)(jia)涨在前(qian)面(mian),降价(jia)(jia)降在前(qian)面(mian)”的营销策略,及时推动棉纱价(jia)(jia)格稳步上(shang)涨,上(shang)半(ban)年棉纱价(jia)(jia)格共(gong)调整(zheng)10次,不同品种价(jia)(jia)格分别根据市场行情上(shang)调,随着(zhe)广东会平台注(zhu)册马纱质量的稳步提升(sheng),品牌得到市场的认可,为(wei)公司创造了(le)较好的效益。

上半年,马来西亚(ya)公司取得较好的成绩,是集(ji)团领(ling)导正(zheng)确领(ling)导的结果,是全体员工(gong)共同努力(li)的结果。下半年形(xing)势依(yi)然严(yan)峻,我们(men)将以此为动力(li),扎(zha)实(shi)工(gong)作,争取更好的成绩。


坚持(chi)利润导向,打造卓越团(tuan)队

 雷诺品牌运营(ying)公(gong)司

 

今年(nian)上半年(nian),在集(ji)团(tuan)公司领导、集(ji)团(tuan)各部门(men)同(tong)事的(de)大力支(zhi)持和(he)帮助下,在品牌(pai)(pai)运营全体团(tuan)队(dui)成员(yuan)的(de)的(de)共同(tong)努(nu)力下,雷(lei)诺品牌(pai)(pai)运营公司完成了既定销售(shou)目标,主要做好了以(yi)下几个方面的(de)工作:

一、销售(shou)收(shou)入导(dao)向(xiang)转变为(wei)利润导(dao)向(xiang)全(quan)力(li)(li)提升整体盈利能力(li)(li)

一)建立完善财报机制当天利润当天呈现。

建立财报解读机制,让全(quan)员了解当前财报情况。经营(ying)核算(suan)中心实现(xian)单店(dian)利(li)润(run)核算(suan),区域(yu)店(dian)铺(pu)每天(tian)(tian)结算(suan)后(hou)当天(tian)(tian)利(li)润(run)当天(tian)(tian)呈现(xian),便于店(dian)铺(pu)及时对销售品类进(jin)行调(diao)整(zheng),对销售金额进(jin)行跟踪。

(二)稳(wen)定(ding)控制折扣力度,提高品牌议价能(neng)力。

半年所有区域A类店(dian)铺的折扣控制稳(wen)定(ding),正在逐步(bu)引(yin)导客(ke)户的消费(fei)(fei)理(li)念,接下(xia)来将加大会员臻享款(kuan)款(kuan)式和数量,吊(diao)牌价(jia)定(ding)价(jia)根据成本减少(shao)倍率(lv),逐步(bu)引(yin)导稳(wen)定(ding)折扣,使(shi)消费(fei)(fei)者适应(ying)现有折扣,从而(er)提(ti)高(gao)品(pin)牌议价(jia)能力(li),提(ti)高(gao)品(pin)牌形象。

(三)实行“水坝(ba)式经营(ying)”,推动(dong)店铺销(xiao)售利润稳定提升。

水(shui)(shui)(shui)(shui)坝(ba)式(shi)经(jing)营:也就是像水(shui)(shui)(shui)(shui)坝(ba)那样(yang)具(ju)有拦阻和储存河川(chuan)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui),随(sui)着(zhe)季(ji)节(jie)或(huo)气(qi)候(hou)的(de)(de)(de)变化,经(jing)常保(bao)持必要的(de)(de)(de)用(yong)水(shui)(shui)(shui)(shui)量(liang)的(de)(de)(de)功能(neng)。有这种调节(jie)和运用(yong)的(de)(de)(de)机(ji)制,才(cai)能(neng)稳定(ding)发展。如果(guo)公司的(de)(de)(de)各部门都能(neng)像水(shui)(shui)(shui)(shui)坝(ba)一(yi)样(yang),一(yi)旦外界情况发生变化,也不会受到很大影响,而(er)(er)能(neng)够(gou)维(wei)持稳定(ding)的(de)(de)(de)发展,这就是“水(shui)(shui)(shui)(shui)坝(ba)式(shi)经(jing)营”的(de)(de)(de)观念(nian)。)水(shui)(shui)(shui)(shui)坝(ba)式(shi)经(jing)营拦截和储存,拦截已经(jing)产生的(de)(de)(de)利(li)润(run)(run)不被费用(yong)吃(chi)掉,明确各办事处每月的(de)(de)(de)销(xiao)(xiao)售数量(liang)目标(biao)和利(li)润(run)(run)目标(biao),通过销(xiao)(xiao)售数量(liang)的(de)(de)(de)实现,保(bao)证区域店铺(pu)销(xiao)(xiao)售利(li)润(run)(run)的(de)(de)(de)稳定(ding)。固定(ding)费用(yong)严(yan)格把(ba)关、审核(he),明确利(li)润(run)(run)目标(biao),从而(er)(er)锁定(ding)边(bian)界利(li)润(run)(run)额,通过边(bian)界利(li)润(run)(run)额导(dao)(dao)出目标(biao)销(xiao)(xiao)售额。销(xiao)(xiao)售最大化,费用(yong)最小(xiao)化。保(bao)证清晰的(de)(de)(de)思路,引导(dao)(dao)全员完(wan)成(cheng)销(xiao)(xiao)售数量(liang)和销(xiao)(xiao)售额的(de)(de)(de)提(ti)升。

(四(si))加大(da)销售运(yun)营创新力度,加快商品周转速度。

高(gao)周(zhou)(zhou)(zhou)转(zhuan)商(shang)品毛(mao)利低(di),低(di)周(zhou)(zhou)(zhou)转(zhuan)商(shang)品毛(mao)利高(gao)。通过(guo)配套营销(xiao)(xiao),低(di)毛(mao)利走(zou)量货(huo)品带动高(gao)毛(mao)利低(di)周(zhou)(zhou)(zhou)转(zhuan)商(shang)品。上(shang)(shang)半(ban)年对2021年春夏(xia)货(huo)品细化(hua)上(shang)(shang)货(huo)波段,针对每个色号消化(hua)率(lv),及时(shi)调整营销(xiao)(xiao)策(ce)略,快速反应,及时(shi)调配,保证畅销(xiao)(xiao)款销(xiao)(xiao)售的(de)同(tong)时(shi),带动滞销(xiao)(xiao)款销(xiao)(xiao)量上(shang)(shang)升。

五)积(ji)极拓展新零售项目(mu)更(geng)好服务于(yu)消费新(xin)势力(li)。

80后、90后做(zuo)为消(xiao)(xiao)费(fei)新势力正崛起,更(geng)多趋(qu)向(xiang)个(ge)性消(xiao)(xiao)费(fei)+小众(zhong)消(xiao)(xiao)费(fei)+懒人消(xiao)(xiao)费(fei)。为了更(geng)好的服(fu)务(wu)于崛起的新客群,成立新零(ling)售项目组(zu),联合线(xian)上线(xian)下资源(yuan),协同作战(zhan),全(quan)面推进新零(ling)售执行。

二、凝聚团(tuan)队力量,打造卓越团(tuan)队

转(zhuan)变思想,更新观念(nian),团结(jie)协作,感(gan)恩利他

改(gai)制之(zhi)后(hou)全(quan)(quan)员思想(xiang)意识自发的(de)得到了转变(bian),特别是(shi)核心团队成(cheng)员感(gan)恩利他,团结协同,聚焦消(xiao)费(fei)者(zhe),所有行动导向创造消(xiao)费(fei)者(zhe)价值。全(quan)(quan)体成(cheng)员成(cheng)为品牌营(ying)销(xiao)的(de)专家,将自己的(de)智慧转化为对顾客(ke)的(de)价值结合商品推给消(xiao)费(fei)。

二(er))点燃工(gong)作激情,高效协(xie)作,勇于突破困境。

点(dian)燃(ran)伙伴唯一的方法,就是先点(dian)燃(ran)自己。公司核心团队(dui)时刻充满激(ji)情,始(shi)终保持创业的初心(xin),更(geng)多的时间在(zai)(zai)终端(duan),在(zai)(zai)现场,在(zai)(zai)战(zhan)(zhan)场,带领全(quan)体(ti)团队成员战(zhan)(zhan)胜各(ge)种(zhong)困难和挑战(zhan)(zhan),全(quan)力争创优异业绩

(三(san))推(tui)行单店合伙(huo)人模式(shi)才、赋(fu)能、赋(fu)信、赋(fu)权

运营公(gong)司现在是多(duo)品(pin)牌(pai)运营,雷诺男女装、雷诺YOUTH品(pin)牌(pai),埃米尔、比音(yin)勒芬,还计划代理(li)一家高端(duan)休(xiu)闲(xian)运动品(pin)牌(pai),后台人(ren)员的综合能(neng)力(li)、运营能(neng)力(li)非常关键。公(gong)司精选(xuan)部分(fen)优质盈利店(dian)(dian)作为标(biao)杆和试点(dian),通过单(dan)(dan)店(dian)(dian)估(gu)值(zhi)、竞聘店(dian)(dian)长、组织团队、财务核算(suan)和增量利润分(fen)红等(deng)步骤,尝试单(dan)(dan)店(dian)(dian)的合伙人(ren)模式(shi),在培养优秀店(dian)(dian)长的同时,加(jia)强了店(dian)(dian)铺当地化(hua)管理(li),弥补远程管理(li)的不足(zu)。

(四)建立“赛马机制”,有效激励核心员工

针对不同工(gong)作职(zhi)能员(yuan)工(gong),实行差异化管理(li),能者上(shang),弱者下(xia)。 对于核心(xin)人(ren)才(cai)和(he)特需人(ren)才(cai),给(ji)予高(gao)(gao)薪(xin)、高(gao)(gao)奖金(jin)和(he)特殊福利(li),为了(le)(le)更好地在各区(qu)域做(zuo)好雷诺高(gao)(gao)定推(tui)广,上(shang)半年公(gong)司对员(yuan)工(gong)进(jin)(jin)行了(le)(le)高(gao)(gao)级定制量(liang)体师(shi)培(pei)训,通(tong)过(guo)学习筛(shai)选(xuan)出(chu)部分业(ye)务掌(zhang)握(wo)度高(gao)(gao)的(de)(de)员(yuan)工(gong),再次进(jin)(jin)行进(jin)(jin)修学习,最终(zhong)培(pei)养出(chu)了(le)(le)一批优(you)秀的(de)(de)品牌量(liang)体师(shi),并给(ji)予高(gao)(gao)薪(xin)酬发放;公(gong)司秉承“每个员(yuan)工(gong)都(dou)可创造财富”的(de)(de)理(li)念,通(tong)过(guo)人(ren)员(yuan)培(pei)训、人(ren)才(cai)培(pei)养计划,把每个员(yuan)工(gong)打造成(cheng)为品牌销(xiao)售骨(gu)干(gan)。

三、深度挖(wa)掘区(qu)域(yu)消费市场打造多品牌运营矩阵

雷诺品(pin)牌运营(ying)公(gong)司在2021年代(dai)理了国内(nei)一(yi)线(xian)的(de)高尔夫生活(huo)休闲品(pin)牌:比(bi)音勒芬,成(cheng)功(gong)(gong)进驻泰(tai)(tai)安银座商城,提高了雷诺品(pin)牌运营(ying)公(gong)司在泰(tai)(tai)安这个区(qu)域(yu)消费市场的(de)消费份额。比(bi)音勒芬是开端,多品(pin)牌运营(ying)矩(ju)阵(zhen)是方向,按计划一(yi)步步去丰富品(pin)牌矩(ju)阵(zhen)和(he)成(cheng)功(gong)(gong)落地是布(bu)局。

与此(ci)同时,学习(xi)(xi)国内头部(bu)品(pin)牌公(gong)司的(de)运营方式、接(jie)纳和(he)培(pei)养(yang)新(xin)的(de)销售管理人(ren)(ren)才(cai),品(pin)牌运营既是(shi)我们(men)的(de)市(shi)场战(zhan)略,也是(shi)我们(men)的(de)运营战(zhan)略和(he)人(ren)(ren)才(cai)战(zhan)略。以雷诺品(pin)牌为核心,吐故纳新(xin)代理品(pin)牌,在运营管理、人(ren)(ren)才(cai)建设和(he)产品(pin)开发方面互(hu)相带动(dong),在渠(qu)道拓展、同业竞(jing)争、联合营销方面不断(duan)学习(xi)(xi)成长,逐渐(jian)扩(kuo)大大总的(de)市(shi)场份额和(he)品(pin)牌影响力。

稻盛和夫说“燃烧的(de)斗魂”,就是非(fei)赢不(bu)可、绝(jue)不(bu)服输的(de)、不(bu)屈不(bu)挠的(de)劲头。相信(xin)在(zai)集团公司的(de)大力支持下(xia),雷诺品牌运营事(shi)业(ye)一定会一步一步、扎扎实实地迈向成(cheng)功!



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